商业计划书的写作第一步是考虑产品,这个是重点,你的产品到底有什么核心竞争力,是否能够在市场上立足,是不是伪需求,到了这个阶段就是可行性分析报告,通过数据来做需求调查,如果涉及到ToB和ToC那就两头都要做,接着就是竞品分析,看看市面上的产品优势和劣势,知己知彼百战不殆,接着就是风险预估和方案,Zui后财务预算以及周期,前面的所有都是为商业模式做铺垫,有了这些数据,就可以开始商业计划书的写作了。
一 项目简介
交代清楚项目的基本情况,是干嘛的,在什么样的背景下诞生的,你为什么要做这个项目,如果做,你们的使命是什么,这个很重要,为了使命,团队尤其是创始人是否有不到黄河不死心的精神,没有这样的精神的话就建议不要创业了,成功的人总在某些方面有点执着和缺心眼儿。这个环节再附上项目周期以及进度表单。
二 产品定位
没有把产品定位分析清楚,是很多创始人都在犯的错误,有了清晰的定位就能锁定人群,做针对性的产品开发,推广以及市场预估,一旦定位错误或者不准确,创业前期都是在白费功夫。
三 竞品分析
知己知彼百战不殆,更好的是能让自己和投资人知道对手是谁,优劣势在哪里,这个环节很重要,不要忽悠投资人,很多创始人在做的时候都觉得自己没有对手,当进入市场后发现自己之前预估或者定位不够准确,造成人力财力物力的浪费,给团队造成不必要的影响。竞品分析一定要去到市场看消费者的选择,以及消费者选择这个产品的优势和单价,这个行业的市场容量是多少,不要光看网上的数据,可以选择你所在的城市作为原始数据,分析行业交易额。
四 SWOT分析
三个点,是自己产品的优势,自己产品的劣势,是机会,阐述好产品的优势,越细致越好,是产品的劣势,这个地方很多人规避掉真正的劣势,比如有人问你劣势是什么,回答是学历不高,或者来自农村,这个显然是搪塞,我看到商业计划书写劣势就是,团队不成熟,没有资金,这种也是搪塞,没有着重讲解市场和产品本身的劣势,对于机会,就是你在什么阶段进入这个行业,对你来说有没有机会,大不大,这样来阐述,或者说你为什么有机会来改变这个行业。